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    • 繼推出新品加碼線上渠道后 丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭

      2021-07-15 14:36:12 來源: 北京商報

    繼3月推出新品加碼線上渠道后,丸美股份再一次對旗下產品渠道作出調整。為提升知名度,7月14日,丸美宣布旗下高端產品丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭。根據丸美方面的計劃,7-8月丸美東京將入駐更多絲芙蘭門店。對于進駐絲芙蘭的原因,丸美股份相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示,丸美已成為國產中高端定位并具規模的頭部品牌,高端化、年輕化、功效化、精致化是未來品牌發展方向。丸美東京進駐絲芙蘭,希望通過全球化的視野,持續提升品牌力,夯實丸美東京品牌“肌膚一生物”的高端抗衰定位。

    資料顯示,丸美股份成立于2002年,主要從事化妝品的研發、設計、生產、銷售及服務,目前旗下擁有“丸美”“春紀”和“戀火”三個品牌。丸美東京是丸美股份推出的由日本生產的原裝進口高端品牌,于2018年1月推出,并發布了首個產品系列日本酒御齡冰肌系列。隨后,丸美股份在2019年推出了日本珠臻皙奢養系列和日本花彈潤嬌嫩系列。

    在快消新零售專家鮑躍忠看來,絲芙蘭屬于高端渠道,店鋪形象和整體市場表現都較為不錯,丸美此次將高端產品進駐絲芙蘭,不管是對品牌知名度還是產品銷量都是不錯的機會。

    對于丸美東京銷售情況,丸美在財報中并未詳細披露,北京商報記者在丸美東京天貓旗艦店看到,丸美東京單品售賣價格大約在300-700元,套裝售賣價格大約在1000-3000元,36件產品中33件產品月銷量不足20件,僅有三款產品銷量過百,銷量最高的“丸美東京金御守防曬乳”月銷量為800多件。

    對于產品具體渠道及銷量情況,丸美公司相關負責人表示,公司堅持多品牌、多品類、多渠道協調發展策略,丸美東京目前主要在百貨渠道以及星級日化專營店,兩年的年均銷售GMV4億元。進駐了絲芙蘭等渠道,未來希望能夠有進一步的發展。“在高端產品的發展過程中,品牌歷史需要時間沉淀,相比較國際大牌,丸美需要時間的持續積累。”丸美公司相關負責人說。

    將旗下高端產品進駐絲芙蘭的背后原因是丸美股份年來業績不樂觀。數據顯示,2021年一季度丸美股份營業收入4.04億元,同比上漲9.12%;凈利潤1億元,同比下降15.75%。2020年,丸美股份實現營收17.45億元,同比下降3.1%;凈利潤4.64億元,同比下降9.81%。

    從具體業務來看,目前丸美股份營業收入依然主要依靠眼部類的產品。數據顯示,2020年,丸美股份眼部類營收約6.3億元,同比上漲14.18%,營收占比約36%。值得注意的是,雖然眼部類產品營收上漲,但其毛利率卻出現4.85%的下滑。此外,護膚類、潔膚類、彩妝及其他類的營業收入均出現不同幅度下降。

    丸美股份將2020年業績下滑的原因歸結為,迫于疫情影響,線下渠道占比較大及部分百貨產品補貨不及時、銷售研發費用投入較大等因素,使得公司營收凈利出現雙下滑情況。

    不過,這似乎并不被市場認可。業內人士認為,在A股化妝品市場中,各品牌多少都受到疫情影響,前期業績也出現不同程度的下滑,但部分企業在去年三四季度實現了回升。數據顯示,珀萊雅2020年營收、凈利分別上漲20.135%、21.22%,御佳匯雖未披露2020年全年業績,但從其前三季度業績數據來看,也都實現了增長。數據顯示,御家匯2020年前三季度營收、凈利分別上漲48.53%、862.76%。

    業內人士認為,與其他企業相比,丸美股份業績不能說樂觀,從年來的發展可以看出,眼部類產品已經難以支撐丸美股份業績增長,這也是丸美股份推出高端產品并加大高端渠道布局的原因之一。鮑躍忠表示,丸美東京進駐絲芙蘭開發了新的銷售渠道,能夠幫助丸美在線下渠道的發展發揮一定作用,會對其業績有一定的影響。“丸美想要占領高端市場,最關鍵的還是要在產品品質方面進行創新。從目前來看,丸美的整個的產品創新、品質創新做得一般,還沒有比較特別的表現。”鮑躍忠說。(記者 郭秀娟 燕慧)

    關鍵詞: 新品 加碼線上渠道 丸美東京 上海環貿絲芙蘭

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