最近在與做配件生意的朋友們交流時，我問他們一個問題：“如果可以重新選擇，今天你還會選擇投資配件生意嗎？”幾乎所有人都異口同聲地回答“不會！”很多人甚至沒想清楚不做配件生意他們能做什么，但仍然堅(jiān)定地選擇不做配件。

一位朋友告訴我，配件生意越做越難，主要因?yàn)樵阶鲈街?，做得越久陷得越深，最終進(jìn)退兩難，還可能把以前賺的錢賠進(jìn)去。朋友們的選擇說明了幾件事：

1. 配件市場已經(jīng)改變，賺錢變得更難，已經(jīng)不值得投資了。配件生意并非無利可圖，只是要吸引客戶，就需要先有庫存，可客戶越來越挑剔，他們不僅需要現(xiàn)貨，還要價格低，選擇最好的性價比，你有現(xiàn)貨他們還不一定買，所以庫存越轉(zhuǎn)越慢。

【資料圖】

假如你花200元成本采購了2個配件，以125元將其中1個賣給一位用戶，賺到25元。可是另1個卻呆滯在倉庫里，最終損失了100元。賣出去的配件毛利率為20%，呆滯損失卻是100%，需要銷售4個配件才能彌補(bǔ)1個呆滯損失，呆滯庫存放了多年，持有成本同樣很高。所以，你最初的25元收益很可能會賠回去。

做配件生意的朋友面臨兩難的境地：缺貨會導(dǎo)致客戶流失，失去銷售機(jī)會，過剩又會產(chǎn)生呆滯損失，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)庫存呆滯時往往為時已晚，沒有機(jī)會挽回?fù)p失。

2. 其他行業(yè)真的比工程機(jī)械配件生意更誘人嗎？就像《圍城》一書所描述的那樣，我們抱怨這個行業(yè)賺錢難，其他行業(yè)卻在羨慕我們的高增長，即使國內(nèi)市場遇到瓶頸，出口業(yè)務(wù)又欣欣向榮，甚至沒有受到中美關(guān)系的影響。有哪個行業(yè)比工程機(jī)械發(fā)展更好？

3. 如果你沒有其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那么最好的選擇只有一個：停止抱怨，提升自身的認(rèn)知水平，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。從前，工程機(jī)械行業(yè)是人找貨，庫存越齊全口碑越好，賺錢越多。所以配件店和代理商都努力增加庫存，提升配件現(xiàn)貨率和客戶滿意度，以便賺更多的錢。

今天，現(xiàn)貨已不足以保證客戶黏度，只要配件價格高，客戶就可能流失，增加庫存只會讓配件運(yùn)營效率更低，如果你還用從前的模式經(jīng)營，必然面臨困境。很多配件店老板學(xué)歷不高，卻是配件行業(yè)里非常成功的商人，他們從過去的成功中獲得了自信，卻沒有認(rèn)識到市場已經(jīng)發(fā)生改變。

工程機(jī)械配件的利潤一降再降，生存的唯一機(jī)會就是提升效率，提高庫存周轉(zhuǎn)率。可惜，很多配件企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率也一路下滑，這就給配件業(yè)務(wù)挖了一個“大坑”——配件利潤率和庫存周轉(zhuǎn)率同時下降，導(dǎo)致配件企業(yè)對庫存呆滯率更加敏感，稍有不慎，看似“低買高賣”的配件生意就會陷入虧損，很多人并沒有意識到這一點(diǎn)。

筆者在《庫存管理中的“靈魂拷問”》一文中舉例計(jì)算了行業(yè)能夠承受的呆滯庫存比率。以20%配件毛利率、2次/年的庫存周轉(zhuǎn)率為例，企業(yè)采購的配件平均呆滯率不能超過25%，否則就會虧損?？上?，很多配件企業(yè)的毛利率和庫存周轉(zhuǎn)率更低，能夠承受的庫存呆滯率也更低，只是很多老板根本不知道企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率及其變化趨勢，任憑呆滯庫存不斷惡化。其實(shí)，庫存周轉(zhuǎn)率下降本身就是呆滯庫存比例上升的信號。

呆滯庫存不會自己長腳“跑進(jìn)”倉庫里，采購入庫很容易，可呆滯庫存出庫卻難上加難，甚至可能拖累企業(yè)的發(fā)展。不少行業(yè)的利潤率比工程機(jī)械更低，企業(yè)盈利靠的是高經(jīng)營效率。日本7-Eleven便利店的庫存周轉(zhuǎn)率為36次/年，把效率做到了極致，雖然貨品毛利率不高，仍然賺錢。世界上沒有企業(yè)會因?yàn)槔麧櫟投归]，但如果利潤率和周轉(zhuǎn)率都低，企業(yè)就無法產(chǎn)生自由現(xiàn)金流，很多配件企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率連2次/年都不到，必然陷入困境。

配件企業(yè)要想健康發(fā)展，就必須躲開配件業(yè)務(wù)的“大坑”——呆滯庫存，依靠數(shù)據(jù)做好庫存計(jì)劃，不盲目采購，柚可信息科技的智庫管家軟件可以幫助企業(yè)做好分析和計(jì)劃，但需要有準(zhǔn)確的庫存數(shù)據(jù)。同時，共享和盤活各家企業(yè)的呆滯庫存，為企業(yè)、客戶和社會創(chuàng)造價值。

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