西洋牛油糕、阿富汗羊毛手工地毯、巴旦木黑巧克力、鳳尾魚魚露、荔枝紅茶啤酒……登錄第131屆廣交會官網平臺進口展區，帶著異域風情的進口商品琳瑯滿目，頗為誘人。

在新冠肺炎疫情影響下，境外企業開拓中國市場的難度加大，云上廣交會搭建平臺，為境外參展商敲開中國市場的“機遇之門”提供了便利。

從廣交會走向中國市場

“從第100屆廣交會設立進口展開始，無論線上展還是線下展，我們每一屆都參加。”澳大利亞迪倫馬特-福特集團首席執行官魏景宏向國際商報記者介紹，公司將澳大利亞的紅酒、奶制品、餅干等銷售到中國，作為澳大利亞最早參展廣交會的企業，每屆參展都會帶來新產品，獲得了較好的市場推廣效果。

在本屆廣交會上，該公司帶來了全脂奶粉、咖啡、餅干、紅酒等產品，并且展出了一款皇家奶粉套裝。這款產品雖研發于2020年，但由于受到疫情影響一直未能推出，此次首次亮相廣交會便參加了新品首發首展首秀活動。

看重廣交會的企業還有很多。專注于防水材料生產的青龍建材馬來西亞有限公司在本屆廣交會上展出了易貼縫、全能防水膠、瓷磚美縫劑、防水漿料、防水密封膠等產品，并且推出了6款特色防水產品套裝，可解決90%的家居防漏問題。

受疫情防控影響，企業線下跨境交流和貿易變得更加困難，線上廣交會成為境外企業開拓中國市場的重要渠道。據了解，第131屆廣交會進口展共吸引32個國家和地區的402家境外企業參展，包括《財富》500強企業美國霍尼韋爾、德國優質工具企業維度、英國領先照明企業卡斯卡特、日本小家電企業西哲等。

境外企業參展廣交會彰顯了中國市場和廣交會的魅力。魏景宏介紹，公司通過連續參展多屆廣交會，目前已與福建、上海、昆明、成都、廣州等地的批發商建立了合作，在商超渠道的銷售越來越多。去年即使受疫情影響，公司在中國市場的銷售額仍超過500萬元。

“我們在2019年秋季首次參展廣交會之后，獲得了很好的市場效果，從此就與廣交會結下了不解之緣。”青龍建材馬來西亞有限公司質量總監張科對國際商報記者表示，廣交會與專業展不同，其匯聚了各行各業的中國優質企業以及全球采購商，可以更好地尋找合作機會，比如與水管、瓷磚等行業形成異業合作等。而且，廣交會在業內的影響力和權威性較高，可以邀約更多合作伙伴前來洽談，有利于建立信任、達成合作。“在2019年的秋交會上，我們與近20個之前有聯系的企業達成合作，采購商既有來自中國的也有來自東南亞的。”張科說。

感受中國市場脈動

通過廣交會進口展區，參展企業不僅看到了商機，還最先感知到中國消費市場的脈動。

“中國消費者的購買力在不斷增強，對產品的要求也在提高。”張科表示，中國消費者為了選購質量更高、性能更好的產品，愿意接受更高的價格。以公司研發的免拆瓷磚防水補漏材料為例，該產品不必像傳統產品那樣先拆瓷磚再做防水，而且安裝過程更便捷，能夠提高生活品質，盡管價格比傳統產品高出幾倍，但仍然暢銷。

中國市場的變遷無時不刻不在發生。魏景宏表示，公司之前的業務主要是將紅酒銷售到中國。隨著中國消費市場不斷升級，公司作出適應性調整，兼顧奶制品等食品領域。“澳大利亞由于地廣人稀，自然環境好，奶源和奶制品品質較高，深受中國消費者喜愛。”

參展廣交會、與合作伙伴交流，魏景宏從中感受到中國市場的消費潛力在持續增強，個性化需求在不斷增加。比如，產品方面，現在不僅兒童需要奶粉，老年人、上班族等細分人群對營養奶粉的需求也在增加，公司為此專門研發了為出差人群設計的小袋裝便攜奶粉等產品。在包裝方面，年輕消費者不僅對環保有要求，而且還希望便于保存、使用，公司為此推出了奶粉便攜取料裝置，采用流量可控傾倒式設計，方便寶媽單手精準取料，同時還采用了旋鈕式密封瓶蓋設計，具備防潮、防氧化、防變質等功能。

中國市場的脈動很快轉化成了境外企業開拓市場的行動。魏景宏所在企業不僅參加了本屆廣交會新品首發首展首秀活動，還在重點開拓線上渠道，目前公司正在福建和海南等地考察，打算在中國投資設廠，對進口自澳大利亞的奶粉進行分裝和深加工，以期更加接近市場，讓產品更加符合中國消費者的需求。(吳力)

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