今年年初，國務院辦公廳印發《關于促進內外貿一體化發展的意見》就促進內外貿一體化，形成強大國內市場，暢通國內國際雙循環作出了具體部署，廣交會作為暢通雙循環、內外貿并進的重要平臺，不僅為外貿企業搭建了開拓國內外業務的交易平臺，還為各行業提供了交流內外貿“兩條腿走路”成功經驗的機會。

內外銷并舉讓企業發展更穩健

作為老牌外貿企業的上海冠華不銹鋼制品股份有限公司，受疫情沖擊承受“單腿之痛”，到融入“雙循環”收獲“雙腿之喜”，這份經歷讓該公司的市場負責人記憶猶新，感慨良多，他向記者透露，“目前冠華內銷產品占總體銷售額已達到20%，5年內我們力爭實現內外貿均衡發展的目標。”

疫情發生前，借助廣交會等平臺，冠華已逐步成為歐美知名品牌的主要供應商，年出口鍋具超過1000萬只。“疫情沖擊下，我們的出口訂單驟降八成，許多訂單取消或延遲發貨，庫存積壓，海外產業鏈也出現轉移苗頭”，企業的‘單腿之痛’逐漸顯現。”上海冠華不銹鋼制品股份有限公司的市場負責人說，“由于國內疫情得到平穩控制，國內市場消費需求率先復蘇。冠華在上海推出的支持外貿企業出口轉內銷的相關政策支持下，重新啟用自主品牌‘喜時’，并入駐拼多多平臺，與電商‘店小二’聯手開展前期的市場調研和產品設計，以最快速度開發出適合國內的新款鍋具。”除了拼多多，冠華還在京東、天貓等平臺進行布局，加大運營投入。受到新品適銷的激發，目前，該企業已開發出200余款新品。

廣交會期間，廣州交易團鼓勵參展企業充分利用云展平臺VR/3D新形態、新工具更好地在線上平臺展示企業的實力和產品，開拓國內外市場。已經成立16年的廣州市酷迪五金制品有限公司以往95%的業務都來自外貿市場，此次廣交會上，為開拓國內市場，在廣州交易團的協助下，酷迪五金精心制作3D/VR展示，通過數字化賦能企業發展，努力拓寬銷售渠道和客戶群體，進一步擴大國內招商合作“朋友圈”，積極實現內外貿一體化發展。

作為國內目前少數幾家能同時生產陶瓷體與智能馬桶的企業，廣東夢佳智能廚衛股份有限公司實行內外銷并駕齊驅的營銷模式，目前已完成國內外市場的戰略性布局，其銷售網絡覆蓋中國全境和歐洲、美洲、澳大利亞、亞洲等20多個國家和地區。該公司與多個國際頂級衛浴品牌結成長期的研發和產銷戰略聯盟，專注于國內外高端市場，通過雙贏合作有效提升了品牌知名度和美譽度。

內銷需要為國內需求“量體裁衣”

將出口產品推向內銷市場不是一件容易的事兒，為了能讓產品適應國內市場的需要，越來越多的外貿企業在將“同線同標同質”的“三同”產品推向國內市場的同時，針對國內消費升級的需求，積極創新改進產品配方和包裝，研發更適合國內消費者的產品。

為進一步增強國內外市場競爭優勢，浙江全美服裝科技集團有限公司先后完成了COC、WRAP、BSCI以及ISO等各類國際國內標準認證，分別在國內外注冊了“TRIMAX”“KELLY KLARK”等自主品牌商標，加速優化國內外市場布局。

廣東省食品進出口集團是廣交會的品牌企業，在促進國內國際雙循環方面有著突出的表現，該公司的珠江橋牌系列調味品作為傳統出口品牌產品，在國外市場熱銷的同時，積極踐行“內循環”的路線，通過改良配方推出零添加產品，調整包裝規格，在天貓、京東等電商平臺開設官方旗艦店等舉措，借助方便快捷的電子商務手段和送貨上門的快遞物流系統，將出口的優質調味品帶給國內消費者。

原本專門針對歐美消費人群開發產品的浙江恒洋傘業有限公司轉戰國內市場也是收獲多多。為使其產品更適合國內消費人群，該公司對原有產品進行改良設計，本屆廣交會上該公司就推出了幾款適合國內消費群體的帳篷和涼棚，反響不錯。(劉葉琳)

關鍵詞： 外貿企業 國內國際雙循環 數字化賦能 出口產品