“你好，我公司產品以拉桿箱為主，大家可以通過鏡頭看到我們的產品品類非常豐富，各種軟硬箱都有……”對著手機鏡頭，嘉興摩登旅游用品股份有限公司外貿部經理劉郁峰開始了第131屆線上廣交會的連線展示。

“本屆廣交會開展以來，我們洽談到3個泰國客戶，并通過‘即時洽談’功能互留了聯系方式，感覺大家合作的意愿非常強烈。這是一個好的開頭。”劉郁峰希望，廣交會上獲得的“敲門磚”，能為企業“敲”出一條在泰國發展的新路子。

劉郁峰的想法也代表了外貿企業拓展“一帶一路”市場的心聲。自2013年“一帶一路”倡議提出以來，中國外貿晴雨表就成為了企業感受新興市場熱度的“溫度計”和與“一帶一路”沿線國家開展貿易合作的重要平臺。第131屆云廣交，各交易團“各顯神通”邀客戶、穩訂單、拓市場，掘金“一帶一路”，擘畫廣闊天地。

淘金一帶一路拓客心中有數

面對錯綜復雜的國際環境，浙江交易團企業淘金“一帶一路”市場的秘訣是自主品牌拓市場、精準邀約穩市場、產品研發迎市場。

開展首日，湖州國能新材料有限公司就收到十余位來自“一帶一路”沿線國家的采購商詢盤，對本次廣交會再獲佳績十分有信心。自主品牌“VISBELLA”在世界160多個國家進行了注冊的湖州國能擁有60多項國內外專利，“通過品牌合作、設置營銷代理機構等方式，與‘一帶一路’相關的30多個國家達成經貿往來，占企業出口總額的42.3%，營銷渠道覆蓋其中的10多個國家。”企業負責人說。

本屆廣交會，紹興鑫達電子有限公司重點邀請了“一帶一路”沿線國家客戶。“通過廣交會平臺我們結識了不少‘一帶一路’沿線國家的客商，正逐漸把自己的產品打入‘一帶一路’沿線國家市場。”公司負責人介紹，2021年公司對“一帶一路”沿線國家的出口額達到了11241萬元，同比增長48.24%。本屆廣交會開展首日，企業又收到了8位來自“一帶一路”的采購商詢盤。

電力一直都是“一帶一路”國家緊缺的能源之一，在尼日利亞、塞內加爾等國家，電力的供應十分緊張，浙江綠力機械股份有限公司瞄準“一帶一路”等目標市場，主動迎合市場需求走勢，加大科技研發投入，迭代更新推出了太陽能鋰離子儲能電源，解決了消費者對用電的需求。企業負責人表示，目前已收到多位老客戶的采購意向，正在接洽中。

緊隨市場律動感受“熱情指數”

得益于中國總體疫情防控得力，江蘇外貿企業生產供應能力保持良好，本屆“云”展更希望“廣交”“一帶一路”新朋友。

夢百合家居科技股份有限公司市場負責人告訴記者：“本屆廣交會開幕前，江蘇交易團南通分團了解到企業有意向持續拓展‘一帶一路’市場，工作組親自登門指導如何在云平臺上展示和直播中增加對日本、泰國、越南等‘一帶一路’沿線國家的宣傳內容，同時鼓勵企業強化現有的泰國生產基地建設，將疫情防控、安全生產、訂單管理齊抓共管，確保生產經營井然有序。我們收獲很大!”

今年，如皋偉達塑膠有限公司有意拓展日本、新加坡、馬來西亞等新興市場，針對上述市場研發了相應品類，但就今年一季度詢盤情況來看，收效甚微。得知消息后，江蘇交易團南通分團第一時間介入并引導企業轉變市場開拓模式，借助此次廣交會“云平臺”尋找東南亞專業公司作為本地代理打開當地市場。目前已有2家機構與偉達公司展開洽談。(劉昕)

關鍵詞： 一帶一路 外貿企業 新興市場 產品研發