在當前紛繁復雜的國際環境和全球防疫形勢下，“保訂單”“穩預期”面臨嚴峻考驗，但善于危中尋機的中國外貿企業展現了強大的韌性和綜合實力，快速回穩、持續向好。

第131屆廣交會的“云快車”專列，在疫情期間展示出中國不俗的國際供采對接能力，更在全球需求回暖的當口，助力外貿企業分秒必爭穩訂單、拓市場、謀新局，打造外貿競爭的“新勢力”。

企業抓住“疫”時新潮流

全球疫情引發海外“宅辦公”用品采購熱潮，辦公用升降桌面和電腦支架熱銷。針對這一新趨勢，江蘇市久正人體工學股份有限公司在本屆廣交會開幕前就廣發“英雄貼”，制定了“維護老客戶、主攻大客戶、兼顧新客戶”的經營策略。

該公司蔡經理介紹，今年1-3月采購需求明顯增加，海外采購商反響強烈。公司的拳頭產品升降桌受到歐美客戶熱捧。“許多前期洽談的新客戶都想在此次廣交會上通過公司上傳的照片、視頻、3D成像圖以及廠區、樣品室走動連線等方式多維度了解產品。‘云上’廣交會支持海外采購商發起即時溝通建立聯系，原地召開多人視頻洽談業務，進一步助力我們擴大參展成效。”

“本屆廣交會后訂單一定會增多，我們正在優化生產計劃，提升生產效率，同時對產品性能、質量等方面進行測試研發，針對不同市場調整產品細節，提升產品綜合競爭力，爭取在日漸回暖的海外市場中占據更多席位。”蔡經理說。

易保存、預制類的罐頭食品一直是國內外市場防疫首選的食品。罐頭食品品牌企業廣東鷹金錢海寶食品有限公司就抓住了罐頭類食品的消費風口，2021年出口實現了成倍的增長。企業外貿部經理許燕萍告訴記者，通過歷屆線上線下參加廣交會，企業打通國內外兩個市場，鋪設全球銷售網絡，產品進入了許多國家的大小超市。“今年RCEP正式生效，出口日本、新加坡和馬來西亞市場更有優勢，企業已經通過廣交會與相關地區的客戶加強合作，將粵西地區的優勢農產品推廣到RCEP成員國家。”

政府解決“痛”點培新機

“穩”為前提，“保”為基礎，許多地方在全力穩住外貿基本盤時，以模式和服務的創新優化綜合服務水平，降低企業經營成本，外貿企業的獲得感和滿意度自然也提升了。

為助推廣州國際供應鏈暢通，本屆廣交會期間，廣州市商務局通過問卷調研、實地走訪等形式，實時收集參展企業暢通供應鏈遇到的問題與困難，精準聚焦破解難點，注重解決現實需求與建立長效機制相結合，合力保障外貿進出口高效順暢運轉。同時，啟動“送政策、聽意見、謀發展”的重點企業走訪活動。廣州交易團深入參展企業問需問計問策，上門對接外貿扶持政策、廣交會活動推介等，幫助企業協調解決各類“急難愁”問題，為參展企業開展“個性化”政策輔導，鼓勵并幫助企業充分利用廣交會平臺，依托先進的數字信息技術，多拿訂單、多拓展市場。

為緩解企業資金壓力，上海市加快外經貿專項、市場多元化和進口貼息等資金審核撥付的速度。上海商務部門會同進出口銀行上海分行出臺支持民營外貿企業發展的信貸政策，支持建設銀行上海市分行、上海銀行、中信保上海分公司、市擔保中心推廣“信保+銀行+擔保”融資合作。

第131屆廣交會開幕前夕，由寧波市商務局、人行寧波市中心支行等聯合主辦的寧波市金融支持外貿企業政策宣介會在“云端”召開，圍繞出口信保支持、“甬貿貸”融資業務、外匯管理、外貿風險管控、人民幣匯率走勢等助力企業渡過難關。(劉昕)

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