機械產品如何玩轉直播新模式?

在第129屆廣交會上，來自全國的1564個展商帶著64716件機械產品，在云端展開了一場為期10天的推廣會。

通用機械，小型加工機械及工業零部件，大型機械及設備，動力、電力設備，工程農機……這些“硬核”機械產品如何在“云”上展示是很多參展企業共同面臨的課題。

作為“老廣交”的湖北東貝機電集團股份有限公司的做法是：提前聯系老客戶，利用廣交會平臺維護良好的客戶關系。同時，利用直播這種新的推介模式，挖掘新客戶。

成立于2002年的湖北東貝機電以研發和生產制冷壓縮機、商用制冷機械、壓縮機電機、洗衣機電機、制冷各類鑄件、太陽能產品(光伏產品)為主營業務，是海爾、海信、美的、惠而浦、松下、博世等國內外知名家電企業的供應商。

公司外貿經理張強告訴記者，有了去年兩屆“云”廣交的經驗，今年黃石東貝機電創新營銷方式，制作了短視頻，打造了全新的直播室，通過3場直播，采取英語、韓語兩種語言，全方位展示和推介其拳頭產品--VFW系列高效變頻壓縮機。

“預計今年的機械出口會呈現較快增長態勢。希望借助廣交會平臺挖掘更多的潛在客戶。”張強如是說。

成立于2001年，從2007年起就沒缺席過廣交會的湖南省新時代科技有限公司，是一家集工程機械研發、制造、銷售、配件供應、設備租賃和維修服務于一體的高科技民營企業，主要經營工程機械和來圖來樣加工，旗下有新時代科技、潤成機械、長河機械三個品牌。產品主要銷往中南亞、歐洲、南美洲和非洲等。

本屆廣交會上，新時代科技主要展示的產品是混凝土機械和園林機械。和很多其他產品一樣，這些“大個子們”也通過直播與國內外客商見面了。

去年因為疫情的關系，廣交會從線下搬到了線上，我們有些措手不及，因為之前根本沒接觸過直播。為了緊跟潮流，公司每個業務員都開始學直播，向同行取經，終于在開展前一天摸清了門道，像模像樣地直播了起來。”公司業務經理伍如意介紹道。

今年，他們已經嘗到了直播的甜頭。伍如意說：“疫情使得線上營銷成為主流趨勢。我們可以在云上展示所有的產品，不受場地和成本的局限，可以盡情地發揮，還不用擔心增加成本。為了讓客戶更好地了解我們，今年我們還提前錄制了一些小視頻，比如關于設備關鍵零部件、制造工藝及設備的調試和使用技巧等。這些天我們的業務人員7×24小時隨時在線，可以與客戶及時溝通、促進成交。”

不過，伍如意也坦言，因為大型機械產品的價值比較高，僅通過線上展示和溝通很難達成交易，即使是有意向的客戶，也往往需要去企業實地看廠調查后才會下單。

“從去年兩屆‘云’廣交的效果看，今年參展的效果會更好。一是因為去年很多客戶都不知道可以在線上參加廣交會，經過兩屆宣傳后，‘云’廣交的知名度越來越高了;二是目前隨著各國的疫情逐漸趨于穩定，為了刺激經濟，拉動GDP增長，最直接的辦法就是加大基礎設施建設，這對機械行業而言，無疑是很好的機會。我們很看好今年的出口形勢。”

此言不虛。來自中國海關的統計數據顯示，今年一季度，中國機電產品出口額2.78萬億元，同比增長43%，出口額占出口總值的60.4%。其中，3月份出口額9397億元，同比增長25.3%。(記者 孟妮)

關鍵詞： 機械產品 云上展示